¿Cuáles son mis verdaderas metas y cuáles son las de mi adversario? Alternativas: ¿Qué opciones tengo si decido no negociar? (Evaluar el o mejor alternativa a un acuerdo negociado). Resultados potenciales:
¿Cuánto tiempo, dinero y energía consumirá cada camino? negociando con el diablo robert mnookin pdf
En su obra Negociando con el diablo: Cuándo negociar y cuándo luchar Robert Mnookin ¿Cuáles son mis verdaderas metas y cuáles son
, director del Programa de Negociación de Harvard, aborda uno de los dilemas éticos y estratégicos más complejos: ¿deberíamos sentarnos a la mesa con alguien a quien consideramos "el diablo"? Revista ISTMO Considerar las implicaciones a largo plazo y las
: Las negociaciones no ocurren en el vacío. Considerar las implicaciones a largo plazo y las posibles consecuencias más allá de la transacción inmediata es vital.
Para Mnookin, un "diablo" no es necesariamente una figura mítica, sino cualquier adversario que ha causado daño intencionalmente y que parece dispuesto a seguir haciéndolo. Puede ser: